這里是蘇州市盛澤鎮的一個(gè)面館，是當地有名的百年老字號。很多人的一天都是從這里的一碗面開(kāi)始的。久而久之，這里也成了小鎮上交流信息的地方。每天在這里吃面的人,甭管認不認識，都習慣談?wù)搸拙渥罱臒衢T(mén)話(huà)題。
/ v! K9 a2 u& _* v0 C) p) }+ M 這幾天吳建華成了這里的焦點(diǎn)人物。就在記者來(lái)采訪(fǎng)的時(shí)候，吳建華帶著(zhù)記者到這個(gè)面館來(lái)吃面。剛點(diǎn)完面條，吳建華還沒(méi)等坐下，就被認識的不認識的人圍起來(lái)。大家伸手就摸他身上的這件衣服。 市民：這面料，面料是挺好的。 吳建華：這個(gè)面料是蠻好的。一個(gè)抗皺性也好也舒服。然后，比全真絲，比全真絲還滑。 市民：光滑。 吳建國：這個(gè)就是真的很奇怪的，就是實(shí)際上全真絲的東西，還有絲羊毛的滑。 市民：看一看。 大家之所以對吳建華身上這件衣服充滿(mǎn)了興趣，就是因為吳建華的衣服，在2014年11月10日舉辦的APEC晚宴上大出風(fēng)頭。人們覺(jué)得，各國領(lǐng)導人晚宴上穿的衣服，與吳建華現在身上的這件衣服一模一樣。 記者：之前有在電視上看到這個(gè)衣服的樣子，這次見(jiàn)到真的了。 男：對，當時(shí)看到的就是APEC會(huì )議了。 記者：為什么要去摸它呢。 男：有個(gè)手感，感覺(jué)。主要是感受一下這個(gè)面料。 男：應該是比較好。高端。 吳建華：摸沒(méi)事的，反正隨便摸。就是要讓人家摸。 記者：一天得被人摸幾遍啊。 吳建華：被摸很多遍。 吳建華不知道已經(jīng)解釋了多少遍，他的這件衣服與APEC會(huì )議上，領(lǐng)導人穿的其實(shí)款式不一樣。但是吳建華的心里是自豪的，因為APEC“新中裝”所用的面料確確實(shí)實(shí)是他生產(chǎn)的，他今天穿的這件衣服也來(lái)自同一款面料。 而說(shuō)起這款面料，確實(shí)是大有來(lái)頭。它和一項瀕臨失傳的皇家藝術(shù)有關(guān)，還與一位大師級的神秘人物有關(guān)。 而吳建華怎么會(huì )得到這些的?他到底是一個(gè)什么樣的人呢? 1994年，吳建華的兒子出生在這棟小房子里，房子的整個(gè)面積不到50平米。讓吳建華夫妻倆著(zhù)急的是，兒子的尿布晾三天都干不了，連塊干尿布都用不上。 吳建華：正好我們的樓距，間距是比較窄的，比較小的。所以曬不到太陽(yáng)。地磚，上面會(huì )滲出水來(lái)。環(huán)境也不是很好。 史志紅：少開(kāi)窗，盡量少開(kāi)窗，然后屋外盡量少進(jìn)來(lái)，這樣能干燥一點(diǎn)。 作為一個(gè)父親，這點(diǎn)讓吳建華覺(jué)得自己很失敗。 吳建華要讓自己的房間充滿(mǎn)陽(yáng)光，讓家人過(guò)上更好的生活，他做出了一個(gè)決定。這個(gè)決定，在當時(shí)的家里，幾乎算是驚天動(dòng)地的。 吳建華拿出所有積蓄再借上20萬(wàn)蓋了一棟大房子。吳建華當時(shí)只是國營(yíng)絲綢廠(chǎng)里的一個(gè)普通銷(xiāo)售員，一年的工資也只有3萬(wàn)多元錢(qián)。賺工資，不吃不喝得六七年才能還上這20萬(wàn)。 吳建國：當時(shí)這個(gè)新房子弄好以后，你這個(gè)錢(qián)也不能欠著(zhù)的，我們當時(shí)欠人家錢(qián)，老感覺(jué)，心里面感覺(jué)很難受的。那么想辦法抓緊賺錢(qián)。 從上世紀90年代開(kāi)始，江蘇省盛澤鎮，已經(jīng)有很多人靠著(zhù)下海，先富了起來(lái)。為了還錢(qián)，1996年，29歲的吳建華決定下海創(chuàng )業(yè)。 一開(kāi)始，他從國營(yíng)廠(chǎng)購買(mǎi)絲綢面料，賣(mài)給當地的服裝廠(chǎng)。推銷(xiāo)時(shí)，他總是用一套鑒別絲綢真偽的方法，讓客戶(hù)一目了然。 吳建華：比如說(shuō)我扯一塊蠶絲出來(lái)。那我放到84消毒液里面。那我這個(gè)(化纖)也把它放進(jìn)去。這個(gè)是化纖的。把這個(gè)放在里面，等一會(huì )兒我們可以看一下。這個(gè)是真絲的。 記者：有變化嗎? 吳建華：你看，你看。這個(gè)就是，你感覺(jué)這個(gè)東西在融化。 記者：它比之前放進(jìn)去的時(shí)候少了。 吳建華：對，它肯定是的。你看，等會(huì )你再看看。這里面肯定就融化掉了。就剩這么一點(diǎn)點(diǎn)了。剩了一點(diǎn)筋筋了，你看都沒(méi)了。像這個(gè)東西(化纖)根本就沒(méi)變化。這個(gè)在那么長(cháng)時(shí)間，你看，我撈不出東西來(lái)了。 能被84消毒液溶解的就是真正的蠶絲。當年吳建華就是靠著(zhù)這個(gè)方法，向客戶(hù)說(shuō)明自己的產(chǎn)品質(zhì)量。 可吳建華剛剛創(chuàng )業(yè)，他憑什么和老牌國營(yíng)廠(chǎng)競爭呢?吳建華想起了一件事。他以前在國營(yíng)廠(chǎng)，給服裝廠(chǎng)送貨的時(shí)候，就總是聽(tīng)到服裝廠(chǎng)的質(zhì)檢員抱怨。 吳建華：他們有時(shí)候會(huì )說(shuō)，這東西這么爛，然后這個(gè)老板一定要跟他們做，我們也沒(méi)辦法，在里面挑，挑也挑不出來(lái)，看都得看，一包包看，那個(gè)時(shí)候他們會(huì )怨的。 布是一根一根絲織出來(lái)的?？棽嫉臅r(shí)候，只要有一根細細的絲出現問(wèn)題，都會(huì )對布的質(zhì)量產(chǎn)生影響。 服裝廠(chǎng)為了挑出符合要求的絲綢面料，一個(gè)月最起碼就有三四十個(gè)小時(shí)耗費在挑選面料上。吳建華想了個(gè)辦法，不但能節省服裝廠(chǎng)檢驗貨的時(shí)間，也讓服裝廠(chǎng)更喜歡買(mǎi)自己的絲綢。吳建華的辦法就是給絲綢分等級。 吳建華：在送到服裝廠(chǎng)之前，我們先幫他把等級分好了。分好以后，你檢驗，你看，基本上挑出來(lái)的比例很高(創(chuàng )業(yè)網(wǎng):www.Cyone.com.cn/)，甚至百分之一百。對吧，人家一說(shuō)，那個(gè)廠(chǎng)挑百分之五十，我們這個(gè)廠(chǎng)挑百分之一百，那么人家以后肯定愿意跟我打交道，這個(gè)肯定是對我的品牌影響有幫助的。 吳建華先把生產(chǎn)的絲綢面料檢驗一遍，然后再分等級。在檢驗的時(shí)候，工人們一個(gè)線(xiàn)頭都不能放過(guò)。如果線(xiàn)頭太細，看不清楚，就算拿著(zhù)放大鏡看，也要把線(xiàn)頭給挑出來(lái)。 吳建華靠服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)，五年，他手上已經(jīng)有了兩百多萬(wàn)的積蓄。吳建華早就還上了當初蓋房子的錢(qián)。 2001年，做生意的高手，突然停下所有的生意不做了，吳建華要傾其所有建一個(gè)廠(chǎng)子，只生產(chǎn)一種絲綢面料。而且這種絲綢面料，是大企業(yè)嫌麻煩不愿意做，小作坊肯定做不好的。 吳建華：像這種布是現在最容易體現毛病的，一個(gè)是你織造的毛病，一個(gè)你的原材料的毛病，反正只要有毛病，在這個(gè)綢上是最容易暴露出來(lái)的。所以你看，你在白胚上有的也看得出來(lái)，有的時(shí)候白胚上看不出來(lái)，染色出來(lái)就出來(lái)了，所以這個(gè)布做還是非常難做的。一般的國營(yíng)大廠(chǎng)，他有時(shí)候他也不大愿意做這樣的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品容易暴露毛病，那么附加值又不高，但是小廠(chǎng)肯定做不好的。 這就是吳建華要做的絲綢面料——素縐緞。他在做貿易的時(shí)候發(fā)現，服裝廠(chǎng)做衣服時(shí)，尤其喜歡選擇這種面料，需求量大。 為了能做好素縐緞，吳建華在買(mǎi)絲的時(shí)候，想了一個(gè)笨辦法。他的兜里永遠都有一把銅錢(qián)。這些銅錢(qián)對他來(lái)說(shuō)有著(zhù)妙用。 當時(shí)吳建華就像這樣，用絲穿銅錢(qián)，來(lái)檢驗絲的質(zhì)量?？匆桓z到底能承受幾個(gè)銅錢(qián)的重量。 吳建華：13個(gè)。14個(gè)。 記者：14個(gè)也沒(méi)事。再來(lái)一個(gè)。這是第十五個(gè)。 吳建華：你看這個(gè)絲，它強力很好。 在穿到第15個(gè)銅錢(qián)的時(shí)候，絲斷了。 這根絲能承受14個(gè)銅錢(qián)的重量。大約是60.5克。吳建華告訴記者，如果一根絲連13個(gè)銅錢(qián)都承受不了，他就不要了。因為只要絲韌性不好，就會(huì )影響到素縐緞的品質(zhì)。 吳建華抓準了市場(chǎng)空缺，靠著(zhù)質(zhì)量，把素縐緞做出了名氣，2001年，一米就能賣(mài)到30多元錢(qián)。銷(xiāo)售額達到8000多萬(wàn)元。 吳建華原同事：趙小瓴：當時(shí)幾乎是拿著(zhù)錢(qián)拿不到貨，然后要排隊，要根據廠(chǎng)里的計劃再配貨，安排生產(chǎn)，確實(shí)是這個(gè)單一品種做的相當成功。 吳建華在吳江已經(jīng)小有名氣了。他想加工利潤空間更高的絲綢產(chǎn)品。然而憑借現有的設備和技術(shù)，根本就達不到生產(chǎn)的標準。正是吳建華的野心，讓他卷入到了一場(chǎng)風(fēng)暴之中。也讓他無(wú)意中掌握了一項神秘的老手藝。 由于回報周期短，利潤可觀(guān)，從2001年開(kāi)始，當地很多企業(yè)都在大規模地上化纖項目，做仿真絲產(chǎn)品。絲綢行業(yè)的利潤被擠掉了一大截。就連國營(yíng)絲綢廠(chǎng)也舉步維艱。 2008年蘇州的絲綢老大東吳廠(chǎng)，也因資金鏈斷裂被迫停產(chǎn)。吳建華卻拿出了全部家底，500多萬(wàn)，通過(guò)拍賣(mài)，拍下了東吳絲綢廠(chǎng)。 陳志明原吳江市經(jīng)委主任：說(shuō)的不好聽(tīng)，這個(gè)攤子也是個(gè)爛攤子，應該講這種企業(yè)，如果你搞過(guò)來(lái)搞得不好，你是背了一身債。 在吳建華眼里，倒閉了的東吳廠(chǎng)卻是一塊大肥肉。 吳建華：當時(shí)認為是一塊肥肉，因為很多人肯定看不到。認為現在絲綢行業(yè)，正當0809年那個(gè)時(shí)候，金融危機，然后很多人都認為經(jīng)濟不景氣，現在這個(gè)產(chǎn)業(yè)肯定在走下坡路，很多人肯定就把它看成一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了。 把東吳廠(chǎng)拍下后，東吳廠(chǎng)的技術(shù)骨干、設備、客戶(hù)和庫存都成了吳建華的囊中之物。借助東吳廠(chǎng)的設備和技術(shù)人員，吳建華的絲綢廠(chǎng)生產(chǎn)出了更高端的絲綢產(chǎn)品。絲綢廠(chǎng)的規模也擴大了1倍。 讓吳建華自己也意想不到的是，東吳廠(chǎng)的這個(gè)團隊里，竟然隱藏著(zhù)一批高手，為日后他的產(chǎn)品登上世界舞臺，立下了汗馬功勞。而這一切的開(kāi)始，竟然是源自于一場(chǎng)尷尬。 2009年10月，吳建華到法國去參加一個(gè)面料展會(huì )。在展會(huì )上，他看到一款面料十分眼熟。于是便上前和對方打聽(tīng)： 吳建華：當時(shí)我就問(wèn)他，我說(shuō)你這個(gè)面料是不是(從韓國進(jìn)口的)，然后那個(gè)老外很奇怪地朝我看，我就心里有譜了。完全我連摸都沒(méi)摸，我就看了一看，我連摸都沒(méi)摸。他說(shuō)你怎么會(huì )知道的，然后我也不吭聲，我問(wèn)他，我說(shuō)你這個(gè)東西賣(mài)多少錢(qián)現在。然后他跟我講的50個(gè)歐元。 50歐元!這個(gè)價(jià)格讓吳建華瞠目結舌。這款面料正是他生產(chǎn)并且出口到韓國的。他出口到韓國，一米的價(jià)錢(qián)才50元人民幣!自己費工費時(shí)，一米也就賺1、2元錢(qián)。人家一轉手，光賣(mài)價(jià)就是他的10倍! 吳建華：心里面感覺(jué)很不舒服的感覺(jué)，真的感覺(jué)到，真的，我們真的太難受了。這個(gè)東西做了那么多辛苦的工作，最后賣(mài)出去的時(shí)候，我們可能就是拿了他們十分之一的價(jià)格，他們在賣(mài)這么高的價(jià)格。然后他后來(lái)就跟我聊了，他說(shuō)這樣的，他說(shuō)我們有品牌，我們有Brand。 英文叫Brand，中文叫品牌。這兩個(gè)字讓吳建華頓時(shí)清醒了。自己做絲綢加工廠(chǎng)這么多年，都是幫別人做嫁衣，沒(méi)有自己的品牌，沒(méi)有自己的終端產(chǎn)品，更多的利潤只能讓別人賺走。 吳江的面料企業(yè)生產(chǎn)的大都是這種未經(jīng)染色，未經(jīng)印花的胚布，利潤空間不大。當時(shí)面臨這個(gè)問(wèn)題的不僅是吳建華一家。 絲綢協(xié)會(huì )：隨著(zhù)整個(gè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升，按理應該是逐步向最終產(chǎn)品過(guò)渡，但是吳江絲綢大量的時(shí)間停留在絲綢制造，就是生產(chǎn)面料。 同行：低水平的重復發(fā)展，就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品明明很多了，那么只能打價(jià)格戰，就是打到你現在沒(méi)有利潤，甚至虧損。 吳建華想創(chuàng )立自己的品牌，還想做出自己的特色產(chǎn)品。2011年，就在吳建華無(wú)從下手的時(shí)候，他在蘇州日報的一個(gè)角落上，發(fā)現了一種世上已經(jīng)極其少有的，必須要從反面織，才能織出來(lái)的布——宋錦。 這就是宋錦，形成于宋代，產(chǎn)自蘇州，與南京云錦和四川蜀錦并稱(chēng)“三大名錦”。應用于服飾和書(shū)畫(huà)裝裱。但是在現代的應用價(jià)值越來(lái)越低。所以非物質(zhì)文化遺產(chǎn)宋錦技藝的國家級傳承人，錢(qián)小萍老師在2011年12月的《蘇州日報》上發(fā)表了一篇文章，呼吁保護宋錦。這讓吳建華卻眼前一亮，興奮異常。 吳建華：我就感覺(jué)到特別地興奮，我就感覺(jué)，正好我們在，要想找一個(gè)切入點(diǎn)的時(shí)候，突然之間這個(gè)東西就在我眼前。 這就是手工織宋錦的場(chǎng)景。普通的手工織布機只有一層，一個(gè)人就可以完成操作。而宋錦的織布機卻有兩層，要兩個(gè)人配合才能完成。做在織布機上面的人負責選擇織布的花紋，坐在下面的人負責用帶有顏色的絲線(xiàn)，穿梭子。而且在織的過(guò)程中，只能看到宋錦的背面。想要看到織出來(lái)的花色，只能透過(guò)放在布下面的鏡子來(lái)查看。 當時(shí)，像這種織宋錦的場(chǎng)景只能在博物館里看得到。會(huì )織宋錦的人越來(lái)越少。 師傅：實(shí)際上我們這幾十年來(lái)，就是大家不知不覺(jué)把我們好的東西給丟掉了，特別是手工藝這一塊?，F在從事我們這一塊的人確實(shí)很少，特別是從80后就可能斷層了，80后、90后基本上沒(méi)有了。 被人們認為過(guò)氣的宋錦，讓吳建華眼前一亮。當吳建華看到宋錦的特性時(shí)，更加堅信，宋錦是個(gè)值得開(kāi)發(fā)的寶貝。 吳建華：這一塊是普通的絲綢面料。然后這一塊，也是一塊普通的宋錦。宋錦的特點(diǎn)，它的耐磨性，它的平整程度，都特別好。而且宋錦還有它的花型，你看它的立體感特別強，在燈光照射下，它會(huì )有不同顏色的變化的。但實(shí)際上，你摸上去是平的。剪刀刮是沒(méi)事的，這沒(méi)破是吧。但是這個(gè)上面一刮的話(huà)，馬上就不行了。你看，馬上就不行了。 吳建華認為宋錦的這些特性是一般絲綢沒(méi)法比的。他想擴展宋錦的應用領(lǐng)域。把被人們認為是老古董的宋錦，應用到現代服裝和時(shí)尚的箱包上。吳建華覺(jué)得這些時(shí)尚的物品本身就是有市場(chǎng)的。 有了這個(gè)想法，吳建華立馬開(kāi)車(chē)趕到蘇州，去拜訪(fǎng)錢(qián)小萍。錢(qián)小萍是我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)宋錦技藝的國家級傳承人。她很贊成吳建華的想法。 錢(qián)小萍：應用面廣了。不然宋錦只應用到高檔服裝，書(shū)畫(huà)裝裱。應用到箱包上，它應用的范圍就廣了。 錢(qián)小平還告訴吳建華，曾經(jīng)有兩個(gè)團隊制作過(guò)宋錦，其中一個(gè)就在吳建華買(mǎi)下的東吳廠(chǎng)里，他們在六七十年代做過(guò)宋錦。這簡(jiǎn)直就是給了吳建華一個(gè)意外驚喜。 吳建華：所以那個(gè)時(shí)候我們就很興奮，我就感覺(jué)，正好做宋錦的一幫核心團隊還在我身邊，我還根本不知道。后來(lái)我們就想，我們是不是能夠恢復宋錦的生產(chǎn)，然而手工織宋錦，速度很慢。兩個(gè)手工藝人滿(mǎn)打滿(mǎn)算地織上一天，也只能織出7、8厘米，要批量生產(chǎn)根本就不可能。吳建華立馬下令，讓自己的團隊把現有的機器改造成能夠大批量生產(chǎn)宋錦的機器。他一分鐘都不想耽擱。 吳建華：因為那個(gè)時(shí)候我就感覺(jué)到，真的找到一個(gè)好的一個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，你一定要讓它快速地把它推向市場(chǎng)，因為你越快越好，不然的話(huà)，以后等到大家都發(fā)現這個(gè)價(jià)值的時(shí)候，大家都是做這個(gè)產(chǎn)品，那么可能這個(gè)先機被人家占了。 吳建華的這個(gè)想法，遭到了廠(chǎng)長(cháng)郭崇堯的反對。 郭崇堯廠(chǎng)長(cháng)：不成功的話(huà)，回過(guò)頭來(lái)，就是要全部要扔掉。這一塊浪費大量的資金和人力。一兩千萬(wàn)最起碼了。百分之九十九的不成功那就是不能上。 郭崇堯把話(huà)給吳建華放在這里：如果改造不好，最起碼就是1000萬(wàn)的損失。改還是不改? 吳建華：當時(shí)的時(shí)候，我就跟他講，我說(shuō)你們不管，這個(gè)事情我全權負責，我說(shuō)你們就抓緊改，給我改，最快的速度改出來(lái)。 從2011年12月到2012年3月，僅僅4個(gè)月的時(shí)間，吳建華不但把設備改造了出來(lái)，還設計出了帶有宋錦元素的服裝。這批衣服生產(chǎn)出來(lái)，很受消費者的歡迎。 吳建華：我覺(jué)得也是對我國的一種非物質(zhì)文化的一種傳承吧，特別好的傳承，因為你如果只是擺在博物館里面的話(huà)，那么我們只能看，不能用。但是現在的話(huà)我們手里面就有宋錦，我們穿的就是宋錦。 吳建華還與國內外設計師合作，陸續開(kāi)發(fā)出了箱包、衣服、家紡等上百種宋錦產(chǎn)品，通過(guò)專(zhuān)賣(mài)店和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售出去。2014年，通過(guò)銷(xiāo)售面料和宋錦制品，吳建華銷(xiāo)售額突破億元。利潤率提高了10倍，達到了百分之三十。 就在2014年，由吳建華提供面料，設計出的新中裝，中標成為APEC的定制服裝。就在2014年11月10日，吳建華讓他的宋錦成功登上了世界舞臺。引得媒體爭相報道。 現在吳建華每天都穿著(zhù)用宋錦面料做的新中裝。這也就是為什么，吳建華一出門(mén)，不管認識的不認識的人，總摸他身上那件衣服的原因。 吳建華把只能陳列在博物館的宋錦給復活了，走出了自己的品牌特色。 吳建華：文化跟時(shí)尚肯定是要融合的，這個(gè)肯定是對的。我認為更多的，現在，我們如果，比如說(shuō)要發(fā)展的話(huà)，我們肯定第一個(gè)時(shí)尚和文化的融合，應該倒過(guò)來(lái)。這是我們傳統技藝的東西，傳統文化的東西，然后你跟時(shí)尚結合以后，消費者拿了你的東西以后，他會(huì )更加的喜歡，就是這樣的，他認為會(huì )物超所值。 現在，吳建華打造的宋錦文化園正式開(kāi)園。不但能讓宋錦商業(yè)化運作，更能作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承下來(lái)。吳建華的目標就是通過(guò)宋錦，打造出中國的高端品牌。 謝明江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)：吳建華，為什么我說(shuō)他非常的智慧呢，就是說(shuō)，他拓展了我們這個(gè)宋錦面料的利用的領(lǐng)域，而且他的制作工藝也非常的精良。不斷地更新這個(gè)品種，讓你看了每一款都喜歡，讓你每一款都想擁有。 (中國紡織報) | 
發(fā)表于 2015-7-23 22:33:07
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