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標題: 優(yōu)秀服裝店員導購流程示例 [打印本頁(yè)]
作者: 青青 時(shí)間: 2015-6-13 14:57
標題: 優(yōu)秀服裝店員導購流程示例
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1.店鋪迎賓
# q E1 K' a) p& ?語(yǔ)言:簡(jiǎn)潔流暢、清晰響亮、真摯熱情
. k# v d: R. \說(shuō)話(huà)時(shí)應面向顧客以示尊重
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統一規范問(wèn)候語(yǔ)、促銷(xiāo)資訊(店長(cháng)控制)
5 X6 W! }' v( Z: \2 m Y忌:語(yǔ)言敷衍無(wú)力
0 O$ d2 g, z9 Y* u
4 A0 q3 ?; @* d. ~' }動(dòng)作:站姿端正、外手臂自然垂放、內手臂略屈伸
+ t" h! Z3 D: x% M; N) h7 f忌:弓背塌腰、雙手插腰或放于背后
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表情:精神飽滿(mǎn),隨時(shí)保持笑容自然
3 f3 j+ d$ W, z0 x4 |% C忌:表情冷淡或面無(wú)表情
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`7 B, l H9 H' f眼神:與顧客短時(shí)間眼神接觸、略點(diǎn)頭示意
忌:無(wú)視顧客進(jìn)入、毫無(wú)表示
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作者: 青青 時(shí)間: 2015-6-13 14:58
2.顧客接觸
(1)初步接觸(場(chǎng)內迎賓)
A. 主動(dòng)熱情打招呼;“先生/小姐下午好,歡迎光臨!”
B. 適當退開(kāi),以示禮讓?zhuān)?
C. 讓顧客隨意觀(guān)看,密切留意其舉動(dòng)并作好上前服務(wù)準備
切忌:顧客一進(jìn)店便緊跟其后
(2)主動(dòng)接觸
顧客在觀(guān)看貨品過(guò)程中,應主動(dòng)上前打開(kāi)話(huà)題
A. 詢(xún)問(wèn)
“先生想買(mǎi)什么樣的款式,需要我推薦一下嗎?!”
“是自己穿還是幫別人買(mǎi)?”
B. 借介紹商品之機
“小姐,這是剛上市的新款式……”
“這種款式的面料含彈性材料……”
注意:說(shuō)話(huà)要用尊重、請求語(yǔ)氣
行動(dòng)須輕快敏捷
切忌:從顧客背后直沖上前、用生硬語(yǔ)氣大聲發(fā)問(wèn)
作者: 青青 時(shí)間: 2015-6-13 14:58
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3.試衣流程
(1) 勸說(shuō)顧客試衣
商品展示要求
A. 快速取下掛裝呈于顧客
B. 讓顧客觸摸面料使其產(chǎn)生實(shí)質(zhì)感
C. 引導顧客看相關(guān)的海報及掛畫(huà)等宣傳品
鼓勵顧客試穿
“您可以試試看,穿起來(lái)感覺(jué)會(huì )不一樣……”
“您穿什么尺碼的,我拿一件給您試試”
“先生,您一般穿什么尺碼的褲子,我可以為您量一下嗎?”
禁忌: 強行推薦不適合之貨品給顧客
浮夸介紹貨品
作者: 青青 時(shí)間: 2015-6-13 14:59
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(2)試衣服務(wù)要求
取貨試穿
A. 快速準確地取出合適尺碼
B. 為顧客取下樣衣衣架、解開(kāi)鈕扣和拉鏈
C. 主動(dòng)帶顧客至試衣間
D. 幫顧客敲/推開(kāi)試衣間門(mén)
E. 提醒顧客保管好私人物品
試衣間服務(wù)
A. 記清所試衣服的總件數
B. 留意顧客從試衣間出來(lái)
C. 主動(dòng)幫顧客整理好衣服:卷褲腳、翻好衣領(lǐng)等;
D. 問(wèn)衣服尺寸是否合適、感覺(jué)如何
E. 活地描述整體顏色、款式等搭配效果
F. 薦其他的顏色或款式
作者: 青青 時(shí)間: 2015-6-13 15:00
, w) g" T* y8 Q$ V% p/ c4.附加推銷(xiāo)
附加推銷(xiāo)類(lèi)型
(1) 貨品搭配
在確定顧客買(mǎi)單時(shí),為所買(mǎi)的貨品作搭配
A.根據款式、顏色作合適的上下裝、內外裝搭配
如:T恤配休褲、牛仔褲配皮帶、女襯配短裙等
B.搭配陪襯品
如:七分褲配便鞋、休閑包等
(2)促銷(xiāo)活動(dòng)
A. 推薦其他的打折貨品
B. 買(mǎi)滿(mǎn)一定價(jià)格可送禮品(附加配襯品)
(3)新品上市
A. 附加介紹其他剛上市的貨品
B. 突出款式的新穎或面料特性
注意事項:盡力熟悉店內的貨品款式、顏色;忌強迫性推銷(xiāo) ;附加推銷(xiāo)時(shí)不應推薦同類(lèi)的貨品 ;確定顧客買(mǎi)單之后進(jìn)行附加推銷(xiāo);收銀送客
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